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曾茂仁:走钢铁业多元经营之路

 
 

曾茂仁:上海温岭商会副会长/上海京港国际贸易有限公司董事长

引文:曾茂仁在进入钢材行业之前,曾在北京做了十多年的珠宝生意,后来因家里亲戚们都在经营钢材贸易,有着相对雄厚的基础及人脉等社会资源,他便半路出?#19994;?#21776;山做起了钢材生意。

当前,我国钢铁工业已进入结构调整和转型发展的关键阶段,过去那种依靠简单的采购交易买卖来获取利润的方式已无法解决微利时代的问题。适?#30830;?#23637;一体化的钢铁产业,培育新的发展模式已成为钢铁企业降低风险、支撑钢铁主业发展、实现效益目标的必然选择。而曾茂仁,正是以这样的思路在钢铁行业里继续扬帆远航。

拼搏开启事业

曾茂仁在扎身钢铁业之后,?#31383;?#20102;上海京港贸易有限公司。现在,公司已发展成为一家贸易、加工、配送一体化的大型钢铁营销企业,总部设在上海,在唐山、台州、宁波设有分公司,并在唐山乐亭建有加工厂。公司主要以钢材贸易和钢铁深加工为主,主要经营船用钢材、生产镀锌型钢钢材、钢结构用钢材、机械加工用型钢等各种钢材,公司已与各大型客户建立个长期稳定的合作关系,年营业额近10亿元。

曾茂仁说:“在这个行业中,我?#20146;?#22823;的优势就是有自己的加工厂。我们在唐山有160亩的基地,我们的产品是在自己的加工厂里加工,这是别人不能复制的。如果没有自己的特色,没有自己的优点跟人家打拼会很累。现在的贸易跟传统的贸易已经不一样,我们跟人?#19994;?#20135;业也不一样。”如今,企业之间的竞争早已不是单一争夺顾客的竞争,现代市场的竞争已渐渐变为供应链的竞争,钢材生产、钢材加工、仓储服务、物流配送、金融服务、信息整合等各种服务将汇成钢铁行业供应链的基础?#26041;凇?#30446;前,公司的产品主要销往国内外,以后会注重开发国外市场。

在优势中占领自己的一片天,京港贸易的客户愈加增多。对于如何维护与客户的合作关系,曾茂仁坚持的一个原则是:款到发货。曾茂仁说,从企业生存的角度来看,利润就是企业存活下去的“粮?#22330;保?#21830;人之间的感情建立在盈利基础之上,也就是建立在合作共赢的基础上。“最早的时候,有一些客户在我们这里有赊账的习惯,可到后来,他们就用各种抵?#28023;?#36710;啊、房啊之类的很麻?#22330;?#25152;以,我们面对客户,可以将自己的利润将低,宁愿自己少赚点,也会坚持款到发货的原则,不赊账、不欠账。”

曾茂仁对工作的一丝不苟、严谨实在,和他开朗的外表下那种顽强拼搏的精神,都来自于早年产业打拼的过程。

80年代末期,许多意气风发的青年人趁着改革开放的热潮选择出远门,开拓新世界。他们不怕艰苦,不怕困难,在不断加沉重的体力活中,他们?#24050;?#30528;未来的希望。而曾茂仁正是这些人中的一位,他选择了离开老家温岭来到北京谋发展。

“不经一番寒?#26500;牽?#24590;得梅花扑鼻香”,成功的背后洒下多少?#39038;?#36825;些是数不过来的。在那个艰苦创业的年代,曾茂仁曾经为了一笔生意,自己一个人连开十几个小时的汽车从北京到江?#24076;?#20013;间没有休息的时候。相对于工作创业的劳累,北京干燥的天气让在江浙沿海土生土长、习惯了湿润性气候的他很是受不了,但这些外在的艰难并没有让他退?#30784;?#27491;是来自这样的磨练,使他的内心练就的得更加坚强,也正是因为那些热血和?#39038;?#36896;就了曾茂仁今天的成功。

心态?#21024;?#21457;展

生活中的曾茂仁是一个?#24895;?#33086;气非常好的“好好先生”。因为心态放得好,所以在曾茂仁看来没有什么事情是值得去生气,“人要学会知足常乐,人活一世,不在于有很多钱,但是一定要实现自己的价值。”这样的心态理念,正如曾茂仁办公室里的那幅字画“厚德载物”所展现的?#35805;恪?/span>

正是因为有这样的好心态,曾茂仁在唐山做钢材生意多年,广结善缘,交到许多知己。在唐山与朋友一起合伙投资房地产,“拿到的这块地皮价位低、地段好,我们的成本是在控?#21697;段?#20869;的。”曾茂仁表示这是他首次涉足到房地产领域,事业发展重心还是在钢材生意这里。

考虑到未来的发展和长远规划,曾茂仁在做好钢铁多元经营之时,也在留意可以转型的行业。他会?#20248;?#21451;那里获取一些消息,也会自?#21644;?#25496;了解一些行业和产业信息。“企业真正要实现转型,一定要?#19994;?#19968;个可以长期持续发展下去的行业,或是一个新兴的行业,我们才会去考虑做投资。现在企业处在一个观望期,以后碰到好的项目,我们是一定要抓住的。”

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发?#38469;?#38388;:2014年06月17日 打印 打印该页

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