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颜云忠:成功秘诀始于坚持

 

上海温岭商会  副会长

上海起鑫贸易有限公司  董事长

曾经只是科勒的一个小小分销商,如今已逐渐成为科勒在上海指定经销商中的领军者,说到颜云忠为什么能借助科勒品牌在上海卫浴行业中取得今天的发展?#21024;停?#37027;要从科勒与上海起鑫贸易有限公司的渊源说起。

1998年,颜云忠与哥哥一起成立上海起鑫贸易有限公司时,他就开始专注做科勒卫浴。经过一年的努力,起鑫以销售额最高的成绩排在?#35828;?#19968;,同时也得到科勒总部的认可,一度成为起鑫在上海的最大经销商。后又经过几年的发展,公司在2005年销售额首次突破1亿元,同年成为科勒公司钻石俱乐部的成员;而后的几年,公司业绩继续突飞猛进,在2008年销售额达到2亿元,晋级为科勒白金钻石俱部的成员;在2011年,公司销售额更是接近3亿元,创下历史新高。

选择科勒时,颜云忠已经看到了科勒本身所具有的优势。在陶瓷界领先的美国品牌科勒,其产品分高、?#23567;?#20302;三个档位,可满足不同层次消?#39068;?#30340;需求。在2005年,面对竞争日趋激烈的市场,科勒?#24544;?#27425;做出了新的发展规划,提出了定位高端、贴身服务的品?#21697;?#23637;战?#28020;?/span>

与此同时,起鑫也借助科勒的品牌优势和自己在上海三方面的渠道优势,迅速将科勒覆盖整个上海。起鑫的销售渠道包括与大的工程项目或地产公司的全方位合作,如:大连万达、浦东金桥集团、陆?#26131;?#24320;发公司、台生地产、中海地产、招商地产、保利地产等,也包括与众多?#26131;?#20844;司的合作。另外,公司的零售展厅达18家,遍布在上海各个区域,如:浦东红星美凯龙、浦东恒大陶瓷市场、九星建材批发市场、闸北城大建材市场、青?#24544;?#37030;市场以及奉贤、南汇、崇明、宝山等建材聚集区域。

有着能屹立于众多卫浴品牌的优点,又有着蜘蛛网般的营销渠道,科勒就这样在上海占领了属于自己的一片天。“科勒做得好,也因为我们有着优秀的业务团队和完善的规章制?#21462;!?#20026;人真诚实在的颜云忠常常讲到:“我们对员工好,员工也会对我们好。我们对?#31361;?#36127;责人,?#31361;?#20063;会忠诚于我们。”起鑫也为每一个?#31361;?#25552;供着优质的售后服务。精湛的技术、高效的物流团队,都在为?#31361;?#33829;造一个?#24049;?#30340;体验环?#22330;?/span>

多年来,起鑫一?#21271;?#25215;的宗旨是?#22909;?#26377;最好,只有更好!公司努力为千家万户营造舒适的卫浴?#21344;?#21644;优雅的生活环?#24120;?#20174;方方面面着手提高?#31361;?#23545;起鑫的信任,也提高着对科勒产品的满意?#21462;?/span>

目前,起鑫有170余名员工,公司主要部门都有自己的经理人,经理人将每个部门打点的头头是道,这为颜云忠省了很多的精力。他们每个月都会有一次会议,进行工作的总结,并作出清晰的计划和明确的分工。

科勒在品牌市场上风生水起之时,颜云忠却已经考虑到市场的不断发展和风云变幻,意识到自己不能将鸡蛋都放在同一个篮子里,有了双品牌战略的想法。这样,经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向,在商业谈判上也不至于太被动。于是,在2011年,颜云忠成立了上海启新企业发展有限公司,继续?#37995;?#28020;品牌。

?#21024;?#19968;切事业必需的精神是专注,专注就是一种无论眼前的工作或大或小,都能将意志贯注其中的本领,就是一心一意,脚踏?#26723;兀?#35748;真负责做好一件事。颜云忠在卫浴这个领域里,一做就是十余年,专注?#21024;?#20102;科勒在上海的发展,诞生了上海启新企业发展有限公司,同样,也使颜云忠的人生更加的饱满、立体、丰富。



发布时间:2014年08月22日 打印 打印该页

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